Avaliar um imóvel é um ato de responsabilidade. Não uma estimativa rápida.

 

Vivemos num mercado obcecado por números rápidos.

 

"Quanto vale a casa?" tornou-se uma pergunta que alguns respondem em segundos, com base em algoritmos, médias de zona ou plataformas que comparam metros quadrados.

 

Mas uma casa não é apenas uma unidade de medida.

 

É uma história. Um contexto. Um estilo de vida.

 

Avaliar bem um imóvel é muito mais do que lançar um número ao ar, ou dizer ao proprietário o número que quer ouvir para o consultor “conquistar” a angariação.

 

É entender o que está a acontecer hoje, naquela rua, naquele segmento, com aquele tipo de imóvel e com o potencial comprador.

 

É saber porque há imóveis que permanecem meses no mercado e outros que desaparecem em semanas.

 

É ter consciência da importância de “lançar” o imóvel como o produto mais robusto, competitivo no seu segmento desde o primeiro momento e, aliado a uma estratégia de marketing, criar todas as oportunidades para chegar ao maior número de pessoas que procuram o que temos para vender.

 

 

Os dados são só o início

 

É por isso que, quando avalio um imóvel, não paro nos dados.

 

Uso-os, sim. Mas só como ponto de partida.

 

Depois cruzo tudo com o que não vem nos relatórios:

 

• O histórico e potencial do imóvel.

 

• O que distingue a zona.

 

• O comportamento dos compradores.

 

 

O papel do crédito na avaliação

 

E, sabendo que a maior parte das transações depende de crédito bancário, acrescento algo em todos os processos:

 

Uma avaliação técnica feita por uma engenheira certificada.

 

Isso dá aos vendedores uma visão clara de como o banco avalia o seu imóvel, ao potencial comprador uma ideia muito realista do que pode esperar em termos de condições de crédito e ao profissional um processo seguro e responsável.

 

 

Tudo isto para quê?

 

• Para proteger o processo.

 

• Para proteger as pessoas.

 

• Para que todas as decisões sejam informadas.

 

 

Avaliar um imóvel é, acima de tudo, rigor, transparência e profundidade.

 

O valor real será sempre o mercado a validar, mas um produto bem posicionado tem muito mais hipóteses de representar uma venda de sucesso e a realização dos objectivos dos nossos clientes.

 

E isso exige dedicação, experiência, e acima de tudo, responsabilidade.

 

 

Quer saber quanto vale o seu imóvel?

 

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