Perguntam-me frequentemente a minha opinião sobre o mercado imobiliário. O que acho que vai acontecer. Muitos, na verdade, esperam que eu valide a opinião que já têm formada na sua cabeça! Pois bem, aqui vai: o mercado imobiliário acontece agora.

 

Quem quer comprar acredita que mais vale esperar. Que as casas irão para o mercado por valores muito abaixo do que estão agora. Quando pergunto quando acham que isso acontecerá, ninguém me sabe responder.

 

Quem quer vender prefere aguardar. Embora conseguissem um bom negócio pelo seu imóvel, não acreditam que conseguem uma boa alternativa para comprar. A expectativa é vender com mercado em alta e adquirir com mercado em baixa. De preferência no espaço de dias, porque é necessária uma casa para morar.

 

A incerteza influencia compradores, vendedores, investidores ou quem simplesmente precisa de uma habitação própria. As decisões são adiadas, os planeamentos desperdiçados e a ação é substituída pela dúvida e indecisão. A perceção é que assim não há risco, não há erro, não há nada a perder. Será que não? O que todos os clientes imobiliários pretendem e sempre pretenderam é fazer o melhor negócio no mais curto tempo possível. Porque não o fazem, então?

 

 Valor e Tempo. A influência sobre o mercado!

 

O mercado imobiliário é afetado por muitas variáveis, mas acontece na realidade destes dois eixos: valor e tempo.

 

O que nós sabemos? Há uma forte especulação sobre a possibilidade de termos o mercado inundado de casas. Acredita-se que o aumento das taxas de juros e a impossibilidade das famílias suportarem esse custo mensal irá refletir-se num excesso de oferta. Esse excesso fará descer os preços e as casas ficam com valores de saldos. Será mesmo assim? Que redução veremos nesse valor: 7%? 10%? 50%?

 

Para as pessoas que adiam a sua decisão, que valor seria aceitável para fazerem negócio? Chegará o mercado a esses valores?

 

Vamos por partes:

 

1. Existe em Portugal uma enorme escassez de casas para venda. Esse é um dos principais motivos que fez com que o nosso mercado, comparativamente com mercado americano e europeu, não tenha sentido o forte impacto da apelidada “crise do imobiliário”.

 

2. Mesmo que o mercado tivesse mais oferta, os preços iriam baixar assim tanto? Acreditam que um imóvel que estava por 300.000 € vai passar para 240.000 € e sofrer reduções de 20%? Estava o mercado tão desproporcional com os preços? Vamos agora numa questão de 4, 6, 8 meses assistir a ajustes radicais? A Banca vai permitir que a grande maioria dos seus clientes entre em incumprimento? Estarão disponíveis a perder um grande volume de negócio?

 

3. A forte procura vai reduzir? É factual que existe uma redução da concessão de crédito. São muito menos as pessoas que recorrem à Banca para empréstimos e compra de casa. No entanto, continuam a existir. Se há 2 meses os valores eram baixos, já se sente uma retoma. A expectativa é que este valor aumente consistentemente. Talvez vos surpreenda, mas continuamos a ter Clientes a recorrer a crédito e a adquirir casas.

 

A procura é igualmente protagonizada por famílias, investidores e clientes estrangeiros com capitais próprios. As questões bancárias não afetam na sua decisão de compra.

 

Descida de 3% em 2023 no valor das casas

 

O mercado é caraterizado por ciclos. O nosso vem numa tendência de um longo crescimento. Nos últimos 10 anos um ativo imóvel valorizou cerca de 70%.

 

O ciclo mudou. Já não há esse crescimento. O que é nos dizem os analistas? Há uma unanimidade de várias entidades em afirmar que o mercado mudou. Apontam quebras médias do valor imobiliário em Portugal entre 1,5% e 4,5%.

 

O Financial Times (FT) prevê que até ao final do ano o valor das casas vai registar uma descida de 3%. Em 2024 já valoriza 0,5% e em 2025 valoriza 2%. O BPI avança com uma previsão de -1,5% até dezembro de 2023.

 

Se considerarmos o FT, uma casa com o asking price atual de 300.000€ pode ver o valor reduzido em 9.000€ ao fim de 9 meses. Vale a pena a espera? Se encontrar agora a casa que pretende e usufruir do valor médio atual de desconto em cada transação? O valor médio atual em Portugal de desconto realizado entre o asking price e o valor real de venda é de 7%. Resumindo: se adquirir essa casa hoje pode conseguir um desconto de 21.000€. Não precisa de esperar 9 meses baseado numa esperança de conseguir menos 9.000€.

 

E quem quer vender? Vai esperar um mercado de alguma estagnação e maior incerteza? O mercado internacional vai certamente descer. Em Portugal a probabilidade é que estabilize. Quem quer vender o que ganha com as quedas de 3%?

 

Os bons negócios estão aí à porta. Agora!

 

Entre descidas e subidas, o mercado de vendedores e compradores, acredito que o mercado se caracteriza pelo presente.

 

Não faz sentido estar no mercado preso aos valores do passado e com medo dos valores do futuro. O mercado é o que é. Agora. Existe tempo e espaço para tomar boas decisões e fazer bons negócios. É fundamental que essas decisões sejam informadas, sustentadas com dados credíveis, análises financeiras responsáveis e esclarecidas. Desta forma poderá alcançar o que realmente pretende: o melhor negócio num curto espaço de tempo.

 

Não adie a sua vida, nem a conquista dos seus sonhos. A espera vai, no mínimo, fazê-lo perder tempo e dinheiro.

 

O melhor momento para fazer um bom negócio é AGORA.

Agarre a oportunidade!