Vender casa não começa com um anúncio. Começa com clareza.

 

Vender uma casa não começa com um anúncio no portal certo, nem com uma avaliação profissional. Começa muito antes disso. Com três perguntas simples que, feitas na hora certa, mudam tudo.

 

Já acompanhei centenas de pessoas neste processo. Pessoas que viveram anos, por vezes décadas, na mesma casa. Que criaram ali memórias, viram filhos crescer, partilharam jantares, silêncios, rotinas.

 

No início, quase todos encaram o processo com leveza:

 

“Vamos ver o que o mercado diz.”

 

“Se correr bem, vendo.”

 

“Só quero perceber o valor.”

 

Mas rapidamente surgem as emoções, os imprevistos, os dilemas. O processo que parecia simples torna-se confuso. E o problema raramente está na estratégia.

 

Está na falta de clareza. 

 

É por isso que, antes de falar de planos de divulgação, reportagens fotográficas ou valores de mercado, fazemos sempre três perguntas-chave aos nossos clientes:

 

 

1. O que quer realmente ganhar com esta venda?

 

Não estamos a falar apenas de dinheiro.

 

Falamos de liberdade, reorganização, comodidade, ou até de um novo capítulo da vida.

 

Quando o “ganho” está bem definido, torna-se mais fácil avaliar propostas, tomar decisões e seguir em frente sem hesitações.

 

 

2. O que está disposto a perder?

 

Vender uma casa implica sempre concessões.

 

Talvez tenha de abdicar de m2, tempo, um espaço exterior ou da expectativa de atingir o valor ideal.

 

Perceber isso desde o início evita frustrações e ajuda a tomar decisões mais conscientes.

 

 

3. Quando está verdadeiramente pronto para avançar?

 

Qual é a data de conclusão desejada?

 

E porquê essa data?

 

Saber isto dá um ponto de ancoragem. Uma meta clara. Porque o tempo também é uma variável estratégica.

 

Estas perguntas parecem simples, mas funcionam como um mapa. Quando se responde com clareza, tudo o resto encaixa com mais facilidade.

 

As dúvidas continuam a surgir, claro, mas já não têm o poder de desviar o foco, porque vender casa não é apenas um ato técnico, é uma decisão emocional. E, acima de tudo, estratégica.

 

Está a pensar vender?

 

Então antes de qualquer passo, pare uns minutos e responda a estas três perguntas.

 

Vai ver como tudo começa a fazer mais sentido.

 

E se precisar de ajuda para dar o próximo passo, estamos aqui para ajudar.